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多子多福,从发媳妇开始全文无删减_第16章

韩影和张大炮在门前等着,张大炮小声问他。
“韩哥,为什么你说往绿歌楼去,那龟公便肯为你请老板来?”
韩影笑而不语。
其实说白了道理很简单,方才他一路走来,只有红袖招和绿歌楼最大最奢华。
有钱有势的客官是有限的,这两家怎么可能不竞争,不互别苗头?
再说,就算他猜错了也无妨,大不了换一家继续忽悠……不是,营销,就是了。
红袖招的老板是位三十来岁,风韵犹存的女人。没有像普通老鸨一般穿金戴银,反而穿着一身淡灰色的道袍,头上束着道冠。
当然,道袍可不是粗布的,而是薄如蝉翼的细纱。
啧啧,看来这位姐姐很有想法,头脑不一般啊。
韩影打点精神,上前朝老鸨拱了拱手。
未及开言,老鸨摆手示意他不必废话,直接说正事。
“你说你要和我做生意?什么生意?”
看来还是位御姐范的女强人,我喜欢。
既然老鸨喜欢开门见山,韩影也不多费口舌,送肥皂递了过去。
“这是我家祖传秘方做出来的,我敢保证全大乾独一份。姐姐看看,这桩生意做不做得。”
“姐姐”这个称呼,让老鸨皱了皱细眉,最讨厌这种油嘴滑舌的男人,嘴上乖滑,心里不定憋着什么坏呢。
再看到包肥皂的红纸,更是嫌弃得不行,俗,俗不可耐!
但,肥皂一入手,细腻的手感,清新的香味,让老鸨的脸色缓和不少。
她六岁被卖进青楼,十三岁卖艺,十五岁成为花魁,到如今经营府城最大的红袖招,见过的好东西不计其数。
打眼就能看出,这肥皂是桩好生意。
肥皂……这名字也不好,得改一个。
“你有多少,开个价,我全要了。”老鸨舍得投资,也有这个财力和底气,“以后再弄出多少来,只管送过来便是,价钱我一定让你满意,但,只是卖给我。”
韩影却摇了摇头。
“这肥皂可是好东西,我正准备做大做强,销往各地甚至番邦,姐姐想拿下独家代理权,是不可能的。”
“当然,我与姐姐有缘,若姐姐只做府城代理,我可以保证供货,但,姐姐也要向我保证,每月销量可以达到多少,并且要交纳一定的保证金。”
鬼才和你有缘。
老鸨瞪了韩影一眼。
很多词汇她没听过,联系前后文,大概猜出韩影表达的意思,不禁有些踌躇。
生意是桩好生意,让姑娘们哄着客官买几块不成问题。
但,说到底,红袖招是青楼,不是杂货铺子,哪有那么多时间和精力卖肥皂。
若不做那个什么独家代理,家家都有的玩意儿,又难以卖上高价。
韩影似乎看出老鸨的顾虑,笑了笑,提出一个折中的办法。
“这东西好虽好,却不是人人都有姐姐的眼光,不如先在姐姐的地方卖上两天。姐姐再决定要不要做这桩生意不迟。”
“这两天卖出多少银子,我和姐姐对半分。”
这个办法倒是与老鸨的想法不谋而合,当即同意先试两天。
韩影这次来,将家里干燥完成的两百块肥皂都带来了,不过物以稀罕为贵,只取了二十块送回红袖招。
老鸨没问本钱多少,只和他商量定多少价钱合适。
韩影想了想,凑到老鸨耳边低声说了几句。
老鸨眼睛一亮,仿佛看到金山向她招手。
满意地朝韩影点了点头,心情大好之下,赏脸拍了拍他的肩膀。
“小兄弟年纪不大,脑子倒很灵活,不错,就照你说的办。”
“我这就安排卖肥皂……这名字太俗,改叫……香皂吧。”
“你要不要到里面坐坐,我请你喝两杯?”
张大炮听说可以进红袖招喝酒,满脸的激动藏都藏不住,喝不喝酒不重要,看看红袖招的姑娘有多漂亮开开眼,若是能见上花魁,这辈子都值了。
韩影却淡淡而笑,婉言拒绝了老鸨的邀请。
老鸨也没深留,当着他的面清点肥皂的数量,约定明日午后过来取银子,便往里面去了。
张大炮气得黑着脸,走出几步到人少处,忍不住怨怪韩影。
“红袖招可是府城最大的青楼,规矩又严,里头的姑娘比大家闺秀还难见,好不容易有机会进去坐坐,你为什么不肯?”
“你是不是傻,没听出来人家只是客气客气?”韩影不客气地怼回去,又自信满满说道,“放心,用不了多久,我们就会成为红袖招的座上宾。”
张大炮觉得韩影在做梦,听说哪位县太爷的公子来红袖招,都被拒之门外。
想成为红袖招的座上宾,怕不是要下辈子才可以。
没想到,第二天中午,红袖招的老鸨就亲自找上门来。
态度与昨晚也来了个一百八十度大转弯,笑容满脸言语温和亲切,妥妥御姐变亲姐。
寒暄过后,也没嫌弃客栈提供的茶叶粗陋,抿了两口。
“小兄弟,我想了解一下,那个独家代理,该怎么做。”
看得张大炮一愣一愣的,怀疑眼前之人不是老鸨,而是老鸨的双生姐妹,否则,很难理解一个人会有完全不同的两副面孔。
韩影却见怪不怪,细细向老鸨说明独家代理的签约方法。
“这独家代理便是指府城,我只供货给姐姐一人,任何人想买肥……香皂,都要从姐姐这里进货。”
“但,姐姐也要保证,每月可以销售两千块。”
“两千块以内,我给姐姐这个价钱,超过两千块的部分,再让五分利给姐姐。”
府城人口近五万,约一万户,方圆五十里除时县外,还有三个县城,每月销量两千并不难完成。
这还只是初期,香皂的名声打出去以后,各地进货的商人前来,销量会翻着翻的往上涨。
老鸨在心里衡量一番,基本已经同意做这桩生意。
但,有个疑问不问不快。
“你为什么选择和我做这桩生意?”
“我说了,我和姐姐有缘。”韩影的笑容里多了几分意味深长。“而且,我不过一介白衣,不找一棵大树乘凉,怕是连秘方都保不住。”

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